У меня бол большой опыт в сфере продаж, более 15 лет, в том числе на большие чеки, от миллиона рублей и выше. Легко обучаюсь, нахожу контакт с людьми, удерживаю клиента. На предыдущих местах был лидером по продажам. Уверенный пользователь CRM "Битрикс 24". Проходил множество курсов и тренингов по продажам в том числе у бизнес-тренера Евгения Колотилова.
Адрес: Республика Башкортостан, городской округ Уфа, Советский район
Сфера деятельности: Продажи
Образование: Высшее
Учебные заведения: Год окончания: 1998, Юридический институт Восточной экономико-юридической гуманитарной академии, Уфа, Бизнес сервисного обслуживания
Опыт (лет): 20
Места работы: Айкемикал, Менеджер по работе с клиентами Проведение холодных звонков для привлечения новых клиентов. Установление и поддержание контактов с потенциальными покупателями. Работа с входящими ЛИДами. Обработка и квалификация входящих заявок. Консультирование клиентов по ассортименту реагентов и услуг. Проведение переговоров с первыми лицами компаний и предприятий. Разработка индивидуальных предложений с учетом потребностей клиентов. Подготовка и согласование условий договоров, контроль их выполнения. Сопровождение сделок от заключения до реализации. Мониторинг и управление дебиторской задолженностью. Исследование рынка и конкурентов, анализ их предложений и стратегий. Составление отчетов о выполнении планов продаж и текущем состоянии клиентской базы. Участие в тренингах и семинарах для повышения квалификации. Обмен опытом с коллегами и изучение лучших практик в области продаж. Окончание работы: 2025-03-01 Начало работы: 2024-08-01 Индивидуальное предпринимательство / частная практика / фриланс, Самозанятый Работа на компанию ООО "Р.И. Продакшн"
Активное продвижение услуг компании: холодные звонки потенциальным клиентам, рассылка коммерческих предложений.
Информирование потенциальных заказчиков о возможностях и преимуществах сотрудничества.
Переговоры по условиям сотрудничества, обсуждение бюджета проекта, сроков выполнения работ.
Подготовка и согласование коммерческих предложений и контрактов.
Контроль соблюдения условий договора обеими сторонами.
Сопровождение клиента на всех этапах реализации проекта — от разработки концепции до сдачи готового продукта.
Координация работы команды видеопроизводства, контроль сроков и качества выполнения работ.
Решение возникающих вопросов и проблем, связанных с реализацией проекта.
________________________________________
Выполнение съемки согласно сценарию и требованиям заказчика.
Работа в условиях студийной и выездной съемки, адаптация к различным условиям освещения и окружающей среды.
Первичная обработка отснятого материала, монтаж чернового варианта роликов.
Применение цветокоррекции, добавление спецэффектов и титров при необходимости.
Организация хранения исходных материалов и готовых проектов.
Обеспечение резервного копирования данных для предотвращения потери информации. Окончание работы: 2024-08-01 Начало работы: 2020-01-01 Кемилайн, Менеджер по работе с корпоративными клиентами Продажа промышленной эксплуатационной химии компании Кемилайн. Активный поиск новых клиентов и развитие отношений с существующими корпоративными клиентами. Формирование и выполнение планов по продажам, включая установление и достижение ежемесячных и квартальных целей. Проведение переговоров на уровне руководства с ключевыми корпоративными клиентами для обсуждения условий сотрудничества. Участие в тендерах и конкурсах на поставку химической продукции и оборудования. Проведение тренингов и семинаров для конечных потребителей по использованию и применению продукции компании Кемилайн. Консультирование клиентов по вопросам выбора и эффективного применения химических средств и оборудования. Мониторинг объемов продаж и дистрибьюции продукции. Анализ рынка и конкурентной среды для выявления новых возможностей для роста и улучшения продаж. Контроль дебиторской задолженности, взаимодействие с клиентами для решения вопросов, связанных с оплатой. Организация процесса поставки и установки оборудования, необходимого для использования химической продукции. Подготовка регулярных отчетов по продажам, анализ результатов и разработка рекомендаций для улучшения процессов. Ведение CRM-системы и актуализация информации о клиентах и сделках.
Увеличение объема продаж, выведение региона Республики Башкортостан, на первое место в Приволжском Федеральном округе и 3-е место по России, после Московской и Питерской области. Удержание данного темпа в течении 3-х лет. Окончание работы: 2019-10-01 Начало работы: 2010-04-01 ООО РА Догоняй!, Менеджер по работе с клиентами Проведение маркетинговых исследований для выявления потенциальных клиентов. Активный холодный обзвон и участие в мероприятиях для привлечения новых клиентов. Использование различных каналов для поиска клиентов, включая социальные сети, выставки, конференции и т.д. Оформление и обработка заявок клиентов. Согласование условий сотрудничества и подготовка договоров. Координация всех этапов выполнения заказов с соответствующими отделами (дизайнеры, производители). Сбор обратной связи от клиентов для улучшения качества услуг и внедрения новых предложений. Мониторинг финансовых операций и своевременное информирование клиентов о задолженности. Ведение отчетности по дебиторской задолженности, выявление проблемных клиентов. Мониторинг рыночной ситуации, выявление новых трендов и потребностей клиентов. Анализ конкурента для определения их сильных и слабых сторон. Совместная работа с отделом маркетинга и дизайна для создания привлекательных рекламных предложений. Подготовка регулярных отчетов о проделанной работе и результатах. Окончание работы: 2009-12-01 Начало работы: 2007-06-01 Heineken, Супервайзер торговых представителей (HoReCa) Контроль выполнения планов и KPI торговыми представителями. Анализ результатов работы торговых представителей, выявление сильных и слабых сторон в их деятельности. Оценка эффективности применяемых стратегий и тактик продаж. Координация и реализация стратегии компании по завоеванию и удержанию доли рынка в сегменте HoReCa. Разработка и внедрение эффективных тактических мероприятий для противодействия действиям конкурентов. Мониторинг выполнения планов по объемам продаж и дистрибьюции в регионе. Обеспечение наличия продукции в ключевых точках HoReCa. Проведение регулярных проверок и ревизий на объектах для контроля за соблюдением стандартов дистрибьюции и качеством обслуживания. Установление и поддержание партнерских отношений с ключевыми клиентами в сегменте HoReCa. Проведение встреч с клиентами для обсуждения условий сотрудничества и оценки удовлетворенности. Сбор и анализ информации о конкурентной среде и изменениях на рынке HoReCa. Активное участие в командных совещаниях и стратегических планированиях, внося предложения по улучшению процессов и результатов. Обеспечение соблюдения корпоративной политики и стандартов в области продаж и обслуживания клиентов. Окончание работы: 2005-05-01 Начало работы: 2004-01-01 Liggett Ducat, Менеджер, мерчандайзер Организация и поддержание привлекательного выставления продукции на полках, соответствующего стандартам компании, а также рекомендаций по мерчандайзингу. Регулярное посещение 20-22 торговых точек в день с целью оценки текущего состояния мерчандайзинга, выявления проблем и выявления новых возможностей для продвижения продукции. Мониторинг объемов остатков товаров в торговых точках, анализ потребностей и предложение рекомендаций по заказу недостающих позиций. Активная работа над увеличением ассортимента представленной продукции, включая внедрение новых товаров и акций, а также обеспечение наличия товаров на полках. Обеспечение того, чтобы продукция была доступна в необходимых объемах и ассортименте во всех торговых точках на вверенной территории, а также контроль доставки товаров. Изучение действий конкурентов. Составление регулярных отчетов о проделанной работе, включая информацию о продажах, остатках, акциях. Поддержание позитивных отношений с менеджерами торговых точек, обучение их особенностям продукции и предложений по мерчандайзингу. Организация и проведение различных акций и мероприятий для повышения продаж и узнаваемости бренда. Окончание работы: 2003-11-01 Начало работы: 2002-05-01
